這三場的電腦系統規劃簡報,我聽了很辛苦,因為三方面都把自己最強的展現出來,也都把自己最弱的隱藏起來,而我也不是專家,連李常務董事的公子,堂堂美國電腦博士,也聽的一頭霧水,他坐在我旁邊說:「這些外商業務,被老美訓練得真好,好到我都知其然,又不知其所以然了。」我笑著回他:「Peter,你到底在誇你自己,還是在『虧』美國人或外商業務人員啊!」兩人莞爾。
不過,我的方法很簡單……但是蠻卑鄙的,就是把他們寫的企劃書,互相傳閱,讓他們相互攻訐,而且每一家公司都有一星期的時間,七天後,我個別的再聽一次他們的簡報,從中吸取每一家的弱點,然後以子之矛,攻子之盾,看看他們的回答,再來寫評估報告,我把這想法告訴Peter,他也自告奮勇的說要當我的智囊顧問,有了個專業的電腦博士,我想我很有信心的。
其實,這方法大體上方向是對的,三大電腦公司要取信於我,當然也要打落牙齒和血吞,明知道揭了對方的短處後,對方也不會手軟,可是這為必要過程,由不得不做,這一方面,也是一種技術上的考驗,可是我忽略了一點,Peter雖是評委會的委員,但他的主子是常務董事,他們是支持HP的,我怕多少會有失公允,而評委會主席是總經理,基本上是偏IBM的,所以我必須恐怖平衡一下,請他也派一位隨我評議。
也許各位會好奇,那社長與發行人,是靠哪一邊的,而我本身又是否有想法,其實四位「層峰」級的人物,一位偏喜IBM或DEC,而另一位洽好偏向HP或DEC,也就是說IBM與HP一人各獲一點五票,而DEC得了兩個0.5算是一票,也是最弱的一家,至於我本身呢,坦白說我傾向DEC一些,為什麼呢,我這樣說好了,以三國為例,IBM就是曹操,既犀利又強勢,HP是劉備,平實且友善,而DEC洽是孫權,犀利不及曹操,但平實也不若劉備,可是兩者兼而有之。(若干年後覺得這個比喻並不貼切)
所以說了,各善勝場,而且每個人都使出混身解數,各自壓寶,但是他們之間不知道是否有人發現一件事情,這裡面有一個小幕僚官,又是評委會委員,也是採委會委員,而這個人就是我於擎忠,民權日報採購課課長,坦白說,IBM眼睛長在頭上,根本沒發現,還是社長提醒他們說:「你們不覺得委員都是經理級以上幹部,怎麼會有一個課長在裡面?」。
HP廣施善緣,誰也不會得罪,連打掃的阿桑也是畢恭畢敬的,當然也沒發現,而DEC是最長眼的了,功課有做的夠深,知道一個大型採購案,不是只要對「竊國者侯」的等級獻獻殷勤,連「竊鉤者誅」這個等級的也不能小看,當然我兩者都不是,可是這些外商怎麼會知道呢?不過我的確是值得注意的人物,至少不要搞到前倨而後卑,那就可笑了。
〈報館風雲〉前傳小說(01~50)連載之連結:
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《兼籌並顧》(11)《兼籌並顧》(12)《具體而微》(13)《具體而微》(14)《戶限為穿》(15)
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