蒼穹未央

常常聽到一句流傳許久的話：「要害一個人，就勸他去辦報。」這句話其實非常有道理……尤其是當我在報社的管理部工作那麼多年後，更是能肯定這句話的精髓，報社要賺錢靠的不是發行量，而是廣告業務……可是當你發行量不夠時，有誰願意刊登廣告呢？這是相輔相成的，所以辦報紙要賺錢，就得尋著這個思路前進，如何提高發行量？最直接的方法不就是媒體「廣告」行銷？呵呵，一般而言，企業經營是這樣子沒錯，但是報社經營與一般公司行號，還是蠻不同的……有看過在電視上打廣告訂閱報紙的嗎？好像除了剛開始辦的自由時報之外，反正我是從來都沒看過的，如何提高發行量？我們在後面的章節會提到，本篇先來說說廣告業務的種類與來源。

不過敘述之前，還是忍不住分析一下，為什麼發行量賺不了多少錢？以當時的兩大報社來說，假設每份報紙是八大張三十元，以每日五十萬份（含訂閱與零售）來說，日發行量營業額為一千五百萬，一個月就是四億五千萬，而報社的成本，十分驚人……最大的支出有三大項，光是這三大項就幾乎吃掉這四億五千萬的營業額，首先是上千人的人事成本，包含專職、兼職與下包人力，第二大項是印報相關成本，這包含新聞紙捲、油墨、菲林……甚至所有機器的折舊保養等等，最後一項是「讓利」，也就是說四億五千萬是營業額，實際到報社口袋裡的，並不是這個數……當時有算過，發行量低於十萬份的報紙是很難打平這一塊的，除非某些地方報與特殊報……。

報紙的各種廣告版面刊登模式是吸引不同客源的，先來談談分類廣告，也就是那種切成一格又一格大小不一的廣告，通常是純黑色格框，在報紙彩色印刷出來之前，還曾有「套紅」時期……發生在我學生時期當工讀生的那個年代，分類廣告大都是生活信息類的服務，譬如招聘求職、房屋租售、餐飲娛樂休閒、二手車買賣與消費購物等等諸如此類的區域性廣告，這類廣告不需要上到全國版面，價格相對低廉，而以版面面積大小的廣告，依次為跨版、全版、半版、通欄版類型（半欄、單欄或雙欄）……反正是越大越貴……大企業喜歡跨版、全版，多有氣勢滂薄的形象感，這類型的廣告，也大都是全國性的版面，而一般商業行銷廣告，則以半版或通欄型的版面大小為應用層面。

還有一種廣告，並不是以版面大小或是區域性來定價的，而是以刊登的位置為主要計價標準……就像我之前提到的「報頭下」或是「全三」（連結章節內有敘述），而這類型的廣告，因為位置顯眼，通常都是全國性版面，而且往往是報紙封面首版或者是折疊內頁的封面版……報紙廣告，它的優點是讀者固定，傳播覆蓋面大，且具時效性強，尤其是日報，可將廣告及時登出，當天就可以看到……可信度又高，簡單明瞭靈活，不過它的缺點也很明顯……難以傳閱分享，表達力差，而且報紙印刷色彩單調，若刊登形象化的廣告效果並不好，請大家注意……我現在說的都是指三十多年前的時代，現在網路發達，報紙廣告已經沒有那個光景了。

對了，當時的報紙還有夾報服務，通常是地區性的廣告DM，也有一段時間六合彩風靡……會有擦邊球式的泛「賭博」性廣告，我記得廣告經理還因此被數度「約談」甚至罰款……這罰金當然是報社支付，也有遇到醫療相關報導式的廣告，這種沒事就沒事，一旦有事就跑法院，所以經理部（一般企業稱業務部）的工商記者，如果不是利潤豐厚，通常還是習慣「純」廣告模式，比較沒有爭議，報社報紙廣告承攬，除了工商記者外，只要是報社的同仁，也可以借工商記者的「牌」來發文提稿，工商記者也會播出自己的提成利潤分享，通常是一成，他們本身自己，基本上只要不折價給客戶的話，會有三成獎金，我之前有提過……而主管級的同仁，包括我自己就可以獨立發稿，獎金可以自己全拿……這也是另類的雙贏政策吧！

〈報館風雲〉前傳小說（01~50）連載之連結：

《報館風雲》（01）《初試啼聲》（02）《初試啼聲》（03）《初出茅廬》（04）《初出茅廬》（05）

《拾遺補闕》（06）《拾遺補闕》（07）《權變鋒出》（08）《權變鋒出》（09）《權變鋒出》（10）

《兼籌並顧》（11）《兼籌並顧》（12）《具體而微》（13）《具體而微》（14）《戶限為穿》（15）

《戶限為穿》（16）《吟風弄月》（17）《吟風弄月》（18）《吟風弄月》（19）《歸根結蒂》（20）

《歸根結蒂》（21）《吾心如秤》（22）《吾心如秤》（23）《剛柔相濟》（24）《剛柔相濟》（25）

《環島盤點》（26）《陳陳相因》（27）《陳陳相因》（28）《推陳出新》（29）《推陳出新》（30）

《偷斤減兩》（31）《偷斤減兩》（32）《斷紙風暴》（33）《斷紙風暴》（34）《電腦排版》（35）

《電腦排版》（36）《迷你電腦》（37）《迷你電腦》（38）《探囊胠篋》（39）《探囊胠篋》（40）

《竊鉤者誅》（41）《竊鉤者誅》（42）《竊國者侯》（43）《竊國者侯》（44）《逐臭之夫》（45）

《逐臭之夫》（46）《群圍報館》（47）《群圍報館》（48）《總編之窗》（49）《總編之窗》（50）

〈報館風雲〉後傳小說（51~100）連載之連結：

《文化流氓》（51）《工商記者》（52）《社會記者》（53）《政經記者》（54）《藝文記者》（55）

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