我所謂的前倨而後卑,指的就是IBM,那種自以為掌握總經理與半個社長,就不可一世的模樣,令人生厭,我請他交個資料,推三堵四的,找了一堆理由,最後居然說出「我直接跟總經理與社長報告」這種話,我只好說,那SALES 的功夫,真的不夠札實,我不想打官腔,揮了揮手,連話也懶的說了,請他哪邊涼快,哪邊去吧,不過,後來當社長提醒IBM後,他們勤快到叫人嘖嘖稱奇。
而HP 呢?自然是秉持著他們的企業傳統文化,友善又實在,但是給人太純樸的的感覺了啊!反而顯不出特色,就好像TOYOTA汽車,沒特色就是一種特色,而DEC是三家裡面最弱勢的,但是我欣賞他的原因就是,該公司不搞賄賂這一套,完全以解決方案為導向,所以他們並沒有跟「竊鉤者誅」的人眉來眼去,也沒又與「竊國者侯」的高階長官鉤鉤手,反而是實事求事。
三大電腦公司,在一星期後果真都交出了漂亮的成績單,IBM 把兩家對手,說到一文不值,簡直是非買他的不可,而且在評選會上,他所屬「竊鉤者誅」的人,也不遺餘力的推薦與保證,而HP 呢,也不手軟,但是相較下,顯得含蓄多了,不過假想敵似乎是鎖定IBM,反而有放了DEC一馬的感覺,最後DEC更絕了,他兩家公司都沒批評,反而大肆的宣導,他們三家是目前全世界最大的電腦公司,誰承作這個工程,對民權日報都是保障。
他們只強調美國的五角大廈(國防部),用的是他們的系統與主機,而價格應該是最合理的(最低的),他們不汲汲的追求這張定單,只希望傳達一種理念……,說的是文辭並茂,少了攻擊的火藥味,坦白說對我來看,是耳目一新,但是對那些心有所屬的……不管是「竊鉤者誅」的,還是「竊國者侯」的,肯定是對牛彈琴,為什麼呢,因為他們都被金錢給矇閉了,心中早無天秤了。
寫到這裡,我先天外飛來一筆,說一個歷史故事,清朝第一任皇帝皇太極暴崩⋯⋯可能是腦溢血或心肌梗塞,當時最有希望繼承皇位的有兩個勢力,一個是皇長子豪格,另一個是皇太極的十四皇弟多爾袞,這兩方面幾乎是各占三旗的實力(滿清當時軍力有八旗),誰也不讓誰,如果不是正紅旗的代善,差點就要發生內戰了,最後呢,兩個人都沒繼承皇位,反而是由福臨即位,也就是後來的順治皇帝,康熙帝的爸爸。
這個電腦系統採購案,結果就跟這個歷史故事一樣,兩家各擁有一點五票的沒有拿到定單,反而是只有一票的,卻拿到合約,原因當然很複雜,但是跟歷史故事,有同工異曲之妙,最精彩的還是那場辯論會,我們下一篇再來詳談。
《報館風雲。前傳》小說連載之連結:(依章節編號01~50,如下):
《報館風雲‧序》(01) 《初試啼聲》 (02) 《初試啼聲》(03) 《初出茅廬》(04)《初出茅廬》 (05) 《拾遺補闕》 (06) 《拾遺補闕》(07) 《權變鋒出》(08)《權變鋒出》 (09) 《權變鋒出》 (10) 《兼籌並顧》 (11) 《兼籌並顧》(12)《具體而微》 (13) 《具體而微》 (14) 《戶限為穿》(15) 《戶限為穿》(16)《吟風弄月》 (17) 《吟風弄月》 (18) 《吟風弄月》(19) 《歸根結蒂》(20)《歸根結蒂》 (21) 《吾心如秤》(22) 《吾心如秤》(23) 《剛柔相濟》(24)《剛柔相濟》 (25) 《環島盤點》(26) 《陳陳相因》(27) 《陳陳相因》(28)《推陳出新》 (29) 《推陳出新》(30) 《偷斤減兩》(31) 《偷斤減兩》(32)《斷紙風暴》 (33) 《斷紙風暴》(34) 《電腦排版》(35) 《電腦排版》(36)《迷你電腦》 (37) 《迷你電腦》(38) 《探囊胠篋》(39) 《探囊胠篋》(40)《竊鉤者誅》 (41) 《竊鉤者誅》 (42) 《竊國者侯》(43) 《竊國者侯》(44)《逐臭之夫》 (45) 《逐臭之夫》(46) 《群圍報館》(47) 《群圍報館》(48)《總編之窗》 (49) 《總編之窗》(50)
從第五十一篇起,請先點選右方《報館風雲。後傳》以方便閱讀,謝謝!
留言列表