竊鉤者誅(41)

我所謂的前倨而後卑,指的就是IBM,那種自以為掌握總經理與半個社長,就不可一世的模樣,令人生厭,我請他交個資料,推三堵四的,找了一堆理由,最後居然說出「我直接跟總經理與社長報告」這種話,我只好說,那SALES 的功夫,真的不夠札實,我不想打官腔,揮了揮手,連話也懶的說了,請他哪邊涼快,哪邊去吧,不過,後來當社長提醒IBM後,他們勤快到叫人嘖嘖稱奇。

HP 呢?自然是秉持著他們的企業傳統文化,友善又實在,但是給人太純樸的的感覺了啊!反而顯不出特色,就好像TOYOTA汽車,沒特色就是一種特色,而DEC是三家裡面最弱勢的,但是我欣賞他的原因就是,該公司不搞賄賂這一套,完全以解決方案為導向,所以他們並沒有跟「竊鉤者誅」的人眉來眼去,也沒又與「竊國者侯」的高階長官鉤鉤手,反而是實事求事。

三大電腦公司,在一星期後果真都交出了漂亮的成績單,IBM 把兩家對手,說到一文不值,簡直是非買他的不可,而且在評選會上,他所屬「竊鉤者誅」的人,也不遺餘力的推薦與保證,而HP 呢,也不手軟,但是相較下,顯得含蓄多了,不過假想敵似乎是鎖定IBM,反而有放了DEC一馬的感覺,最後DEC更絕了,他兩家公司都沒批評,反而大肆的宣導,他們三家是目前全世界最大的電腦公司,誰承作這個工程,對民權日報都是保障。

他們只強調美國的五角大廈(國防部),用的是他們的系統與主機,而價格應該是最合理的(最低的),他們不汲汲的追求這張定單,只希望傳達一種理念……,說的是文辭並茂,少了攻擊的火藥味,坦白說對我來看,是耳目一新,但是對那些心有所屬的……不管是「竊鉤者誅」的,還是「竊國者侯」的,肯定是對牛彈琴,為什麼呢,因為他們都被金錢給矇閉了,心中早無天秤了。

寫到這裡,我先天外飛來一筆,說一個歷史故事,清朝第一任皇帝皇太極暴崩⋯⋯可能是腦溢血或心肌梗塞,當時最有希望繼承皇位的有兩個勢力,一個是皇長子豪格,另一個是皇太極的十四皇弟多爾袞,這兩方面幾乎是各占三旗的實(滿清當時軍力有八旗),誰也不讓誰,如果不是正紅旗的代善,差點就要發生內戰了,最後呢,兩個人都沒繼承皇位,反而是由福臨即位,也就是後來的順治皇帝,康熙帝的爸爸。

這個電腦系統採購案,結果就跟這個歷史故事一樣,兩家各擁有一點五票的沒有拿到定單,反而是只有一票的,卻拿到合約,原因當然很複雜,但是跟歷史故事,有同工異曲之妙,最精彩的還是那場辯論會,我們下一篇再來詳談。

 

 

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