蒼穹未央

在報社的採購案中，除了材料以外，第二大項就是服務性的支出，例如每筆信用狀的開狀事宜，進口新聞紙與相關耗材的報關，這都屬於經常性的開銷，所以也通常是月結的方式來付款，自從製版菲林事件後，原本的廠商大家對我的尊敬，令我感到距離，而新來嚐試的廠商更令我不便，可是我仍耐心的處理每一件事，不想得罪人。

這一天，有一位報關行的經理，年約近四十左右，相當客氣的與我寒暄，他是我大學的老學長，當然是未曾謀面，耳聞而已，經過幾天的電話預約，在今天於報社內見面，當時交換名片時，我才發現這間報關行，來頭不小，它是國內首屈一指的報關公司，可以說是與高雄港的歷史有點關連，所以公司的名稱是南部報關行，而與報社一直是沒有生意的往來，報社一直與大裕報關合作的很密切，這原因有兩點，第一是報社的量雖是大，但大不到需要勞動這麼大的公司，講白一點人家也看不上，第二是店大欺客，價格也較高昂，更何況大裕一向服務的很好，價格也公道。

可是今天他來了，就代表上述的情況有了變化，不是我們變大了，就是他們變小了，要不就是市場有變化了，我小心的與王經理聊天，彼此之間大家都在探，老業務最大的功力，不是說服力，而是影響力，尤其是無形的影響力，而老採購最大的功力，在於不動心，這個不動心是很廣義的，與他的影響力一樣都是不是一般的功力。  可惜我不是老採購，主任才是，所以我動心了，動了相信他的話，這個心了。

我相信他是為了擴展業務，我也相信他會服務一流，更相信他價格會低於大裕，因為我被無形的影響力所說服，到如今我仍佩服他的一流業務技巧，真所謂無懈可擊，沒有他顯不出我的老實。所以，不到一個星期，我與他儼然是個多年的哥們，常常晚上他去找我，去餐廳聽我演唱，唱後我們也常常一醉解心愁。

其實哪裡有什麼愁呢？ 還不是傭人自擾，欲賦新詞罷了，所以我先將三分之一的業務量逐漸的移轉到南部報關行，慢慢的將近二分之一時，大裕發現了，連續兩個月的報關數量降低了，大裕的老董親自的來到報社，把我嚇了一跳，因為我從來沒見過他，而他也不把我放在眼裡，直接的跨過我與主任，找主秘商談，而且直奔董事長室。