童年‧寄居蟹－蒼穹未央

記不得是國小三或四年級時，有一天，父親難得回來，帶了兩盆的寄居蟹回家給我，這兩盆寄居蟹，莫約七八十隻，大小不一，最大的有半個小孩子的拳頭，小的也有小指的一截大小，重要的是牠們的殼，樣式都不盡同，花色也不同，相當的討小男生的喜愛，連那種黑嚕嚕的基本款都沒有，可見得是經過篩選的精品。

家父服務於海軍陸戰隊，輪調到外島時，通常幾個月才會看的見，若在本島時，一週就可以看見一、二天，我們父子感情很好，但是聚少離多，而且他又英年早逝，在我國二時，就與世長辭了，故這兩盆寄居蟹，對我而言是童年收到的最有記憶的禮物，但是我才玩了兩天，就發現太多隻了，不好管理，雖然不會打架，但是有的睡的跟豬一樣，有的皮的跟狗一樣，還有的會日光浴，突然從殼中脫出，跑一圈又穿回去，把我嚇了一大跳，後來我靈機一動，起了個念頭。

我利用禮拜六，跟家母說我想去把寄居蟹，拿去市場裡賣掉，賺一些私房錢，母親不置可否，用睥睨的眼神，彷彿說：你敢去賣嗎？我接著說，以前妳買給我玩的寄居蟹，不都是在市場買的嗎？終於，母親揮了揮手，算是同意了，而我為了壯膽，分了三十隻給我的鄰居(也是我同屆的同學)，兩個小朋友，拿了兩盆的寄居蟹，就到眷村的市場，找了個好位置，開始我們人生第一次的零售生意了。

寄居蟹在當時，不是天天都有人賣的商品，不多見但也不少見，我們的生意很不錯，那些眷村的媽媽們，絡繹不絕的來挑商品，但是殺價的功力，可以說是五花八門，什麼這隻寄居蟹很好看，但是有點心肌梗塞了，要算十元；那隻太老了活不久，只出五元；什麼買十隻要送一隻；更有的誇張的說要收購我們的企業！(兩盆全購，一次出清)

三十多年後的今天，我終於悟出了當年商業交易的精髓，不管是在大學或研究所所學的經濟學、行銷學、心理學等基礎學術理論，或是自己專研的銷售法則一百條、長尾理論、藍海策略、紫牛等等，早就在我國小三年級賣寄居蟹時，都有實務上的演練了，誰說「治大國若烹小鮮」是錯的！這個比喻也許不夠直接，但間接的涵意是夠深遠的啦！

最後生意的結果是我賣了一半，收入約兩百五十元，而同學則出清我給他的存貨，一次就被那個胖媽媽給收購了，他賺了一百八十元，兩人興高采烈的準備回家時，晴天霹靂來了，來了個伯伯，要跟我們收市場清潔費，辣塊媽媽！這個成本我們可沒算進去啊！這個無情的伯伯，硬要收兩個攤位的費用，什麼兩個攤位嘛！明明是兩個臉盆啊！

最後還是市場賣魚的出面斡旋，說這兩個小孩子，算一個攤位就好了，無情的伯伯，才老大不願意的丟下一張收據，天啊！一百元！這是吸血鬼嗎？還是我們賣太便宜了，換句話說，也是媽媽們殺價太成功了，我們兩一人一半的付清，然後蹣跚而回，事實上只有我「蹣跚」，我那位合夥人，不應該說是下游商，他是頗為輕快的！

隔天星期天，我又拿著那盆寄居蟹，獨自去賣，我昨天受的打擊太大了，蹲在臉盆前，跟賣火柴的小女孩沒兩樣，還好媽媽們又來看貨了，我那盆寄居蟹的好貨，昨天被挑了差不多了，支持我又來賣的原因是還有一隻超大的寄居蟹尚未出清，就是那隻半個小孩子的拳頭大小的蟹王，我一直堅持五十元不二價！

這會兒，我的鬥志又上升了，因為昨天收購我下游的那位胖…不！豐腴的媽媽…不！董娘，踏著輕盈中帶有穩重的節奏，飄然而至！（從我的敘述之中，你們可以感受到，我對VIP是如何的尊重)果不其然，她老一開口就是兩百元全買，我搖著頭說：「董娘媽媽，除了這隻蟹王，其他的兩百元一口價OK！」兩人開始訛詐我虞了。

董娘媽媽又開始什麼這隻蟹王疑似中風，我回答她說那不是中風，是牠對音樂有鑑賞能力（當時市場有放音樂），她又改口說太老了，壽命有限，我回答她說，這隻大是品種的關係，其實年輕的很，兩人扯了很久，終於精誠所至，金石為開！她答應含蟹王以兩百三十元成交，我原本不同意，但是…… 當我看見昨天的另一位媽媽，手捏著一隻寄居蟹迎面前來，從她的表情我看的出，她是來換貨的，(又沒保固)我急忙點頭，把臉盆整個交給董娘，收了兩百三十元後，旋風式的快跑離開！