蒼穹未央

這一套書〈圈子圈套〉一共是三册，作者是王強，在清華大學獲得工程碩士學位後，卻出人意料地到聯想集團做了一名最基層的銷售員，然後分別在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外商企業工作，在七年內從中國企業的基層員工一路晉升到外商在華機構的最高經理人，由於先後擔任過兩家跨國軟體巨擘在中國區的總經理，堪稱為職場精英，作為外商高層浸淫商界多年，有著令人稱奇的豐富經歷，故其著作，也成為我們IT產業Sales的必讀聖經了。

 

我以前對於訓練新銷售人員，總會拿這三本書給他們研讀，後來發現，這並不會有太大的效果，因為成功是很難複製的，而且每個人的資質與際遇皆不同，強扭下的瓜是不甜的，孔子的因材施教，比較符合人性，但是這套書，我自己卻看不下三、四次，為什麼呢？因為好看，而且書中的內容像極了我自己的經驗，而作者王強，自序也是這樣說的：「我一出校門就做銷售，在外企做了近十年……不用編，直接寫出來，就這麼容易。」所以說了〈圈子圈套〉這套書，寫的就是IT產業Sales的故事，我不想說太多，就從網路上節錄一些評語，分享給各位：

 

◎本書中也可間接學習到業務案子的進行方式，業務團隊分析各階層有決定權力的關鍵人，判斷出他們在各時段的影響力，接下來應用計謀般的手段，投其所好影響關 鍵人的決定。其中的手段就充分利用到企業中績效的迫切性、組織的關聯性，當然也利用了人的私心與權威。你適合當業務嗎？是大業務，還是小業務，看完了也就清楚了。——方政加（英誌企業研發處處長）

 

◎講授行銷課程多年，原本以為商場的爾虞我詐、贏者通吃、見利忘義的人性陰暗面，很難單純用文字表達，然而 本書作者竟然刻劃的入木三分，寓現實社會於小說情節的張力極佳，過程起伏撼動人心！如果您看過「圈子圈套」，那相信您就更不能錯過「圈子圈套2」——李河泉（台灣金融研訓院特約講師）

 

◎這部小說的精彩程度，即便不是做銷售的人讀了，也有助於瞭解職場百態，豐富人生經驗之效，更遑論所有想成 為業務高手的銷售人員。它能讓你體會的、領悟的都不是我用言語能所道盡的。說它能讓人奉之為圭臬或者做為應付職場及百變商場上的指南書亦不為過矣。——郭俊仁（Amkor Technology標準產品工程處處長）

 

◎王強說，他寫《圈子圈套》是為了「過癮」，我相信對企業一無所知的讀者也可以讀得過癮——陳良榕（《天下雜誌》特約記者）

 

◎許多教導「成功」的觀念與方法，往往誕生於摒除「人性塵埃」的無塵室，而弔詭的是，經驗卻告訴我們，能夠接受並有效阻隔及善用這些無所不在的人性塵埃，才是達成目標的關鍵。很高興《圈子圈套》系列的問世，順著盪氣迴腸的故事鋪陳，在悸動之餘，得以了悟及學習 如何在職場沙塵暴中求生並勝出。而勝敗反覆交替的場景，似乎也促動重新省思對於「成功人生」的定義。——陳聰仁（專案管理顧問/講師）

 

◎《圈子圈套》系列將市場開拓及顧客關係的經營描述得如同殺戮戰場般的驚心動魄，讓看小說也能進行「銷售專業養成訓練」。——陳耀魁(財團法人中衛發展中心專案副總經理)

 

◎圈子圈套這本書，充滿了職場與商場的陰沉詭譎，其中人際關係的變化，商業合作的爾虞我詐，作者豐富的文字 表演，場景與人物的描寫掌握如份，精彩如一齣的商業間諜影片又不失職場真實的面貌，值得推薦成為一本「職場教科書」。——黃彥達（數位之牆創辦人）

 

◎這本書讓我們更瞭解在大陸從事商務工作所面臨的詭譎險惡的環境，不管你是否有意在大陸從事商務工作，都可以從書中領悟到一些商場的現實與挑戰。——葉匡時（中山大學企管系教授兼系主任）

 

◎不瞭解市場圈子的潛規則，就不可能幹大事業。王強這第二集比第一集還有看頭，是生意人訓練自己如何精準判 斷商場情勢的好書，其內容探索的是大中地區的新商道，有助於我們瞭解外資企業及陸資企業潛藏於檯面下的遊戲規則，否則如果不懂得其間局勢的起伏波動，就很容易落入別人精心設計的圈套當中，對於想要學得一身經商好本領的職場菁英，圈子圈套是絕佳的啟蒙書。——廖志德（誠邦網絡股份有限公司總經理）

 

◎《圈子圈套》系列是值得推薦的最佳MBA輔助活教材。唸過MBA的人，該看！想當專業經理人的人，更該看！想去大陸打天下的人，一定要看！想培養商場上競爭實力的人，更不得不看！——陳其華（中華民國企業經營 管理顧問協會秘書長）