蒼穹未央

 

高興只拿六分，這是一篇不錯的文章，尤其是對業務主管，走經銷體制的公司，特別值得用心去體驗，事實上，對資深的業務或老闆，這些故事或道理，大都聽過或者有所體認，可是通常是做不到，這也就是不是每一個人，都會成功的道理了，知道並不表示做到，提供給您参考，也應該說是提醒知道並不表示做到的人一點忠言：

有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內，那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但打滾許多年，事業不僅不見起色，最後竟還以破產而告終，在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反省思考自己失敗的原因， 但想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於他人，甚至是人中龍鳳，但為什麼有人成功了(那些成功的人比他還笨)，而他卻離成功越來越遠呢，百般無聊無奈的時候，他來到街頭漫無目的地閑轉，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻，看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

他迅速回到家中，把自己關在小屋，整夜整夜地進行思考，後來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場，這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合作夥伴趨之若鶩，短短的幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字「只拿6分」，又過了一些年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億台幣，有一次，他來到大學演講，其間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣？他笑著回答：「因為我一直堅持少拿2分」。學生們聽得如墜五里霧中，望著莘莘學子渴望成功的眼神，他終於揭秘了一段往事。

他說，當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙，讀後很有感觸，記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理，記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7 分合理，8 分也可以，那我們李家拿6 分就可以了，說到這兒，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人願意和他合作，如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個，假如拿8 分的話，100個會變成5個。到底哪個更賺呢？奧秘就在其中，我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是，多賺了眼前，輸光了未來。

演講結束後，他從公事包裡拿出了一張泛黃的報紙，正是採訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著，報紙的空白處，端端正正地有一行毛筆書寫的小楷：「7 分合理，8 分也可以，那我只拿6分。」他說，這就是一百億的起點，精明的最高境界是厚道，這也許就是對「捨得」最佳的解讀吧！

以上這篇文章，除去第一段與本段，是網路上流傳的一篇文，不過內容筆者有稍微的修飾，使其文章順暢些，百分之九十九算是原味，狗尾續貂一翻，不是對文章意猶未盡，只是感嘆，前陣子還聽到一位老闆級的人物，對屬下義正言辭的說：「我是一個要五毛，絕對不會給超過五毛的人」，用此表示自己的精明才幹，殊不知這正是他到現在還無法成功的原因。